#Jago Jualan# TEKNIK 1: PERTANYAAN PILIHAN

#Jago Jualan# TEKNIK 1: PERTANYAAN PILIHAN

JANGAN PERNAH BIARKAN CALON PEMBELI ANDA BERKATA: TIDAK!

 

Sales            : “Bagaimana bu Dewi, jadi beli mobilnya nggak?”

Bu Dewi      : “Oh, nggak jadi pak…”

Sales            : “Yaudah deh bu…” #LapKeringat

 

Saya menyaksikan banyak sekali para penjual yang ketika menjual produknya menggunakan pertanyaan serupa seperti contoh di atas. Saya yakin, kebanyakan orang akan menjawab NGGAK!! Kenapa demikian? Karena pertanyaan yang digunakan SALAH!

Pertanyaan tersebut secara tidak langsung memberikan sinyal  kepada calon pembeli untuk berkata “TIDAK”. Apalagi pertanyaan tersebut terlontar sebelum adanya kedekatan antara calon pembeli dan si penjual.

Lalu, bagaimana seharusnya?

 

Gunakanlah teknik PERTANYAAN PILIHAN saat Anda ingin melakukan CLOSING. Misalnya…

  • ”Lebih suka warna merah atau biru?”
  • “Mau ambil ukuran yang besar atau kecil?”
  • “Mau bayar tunai atau kredit?”
  • “Mau DP sekarang atau besok?”
  • “Jaketnya formal atau non formal?”
  • “Mau dikirim atau diambil?”
  • “Mau dikirim ke rumah atau ke kantor?”
  • “Mau beli 1 pcs atau 1 lusin?”
  • “Mau paket A atau paket B?”
  • “Mau paket bulanan atau tahunan?”
  • “Yang kapasitasnya 10.000 mAh atau 20.000 mAh?”
  • “Jam tangannya yang sporty atau formal?”
  • “Lebih nyaman pake manual atau matic?”
  • dan lain-lain

Coba Anda perhatikan, dari contoh-contoh diatas, adakah celah bagi calon pembeli untuk berkata “TIDAK” dan menolak untuk membeli produk Anda?

Jawabannya: TIDAK!

 

Karena si penjual menggunakan pertanyaan pilihan yang bisa menyudutkan calon pembeli untuk memilih salah satu diantara dua hal yang ditawarkan.

Namun yang mesti diperhatikan, teknik ini hanya boleh dilakukan jika Anda sudah benar-benar melakukan PDKT dengan calon pembeli dan mengetahui apa yang menjadi kebutuhan, keinginan, atau permasalahan mereka. JANGAN GUNAKAN TEKNIK INI TERLALU CEPAT SAAT ANDA BERJUALAN, kecuali Anda sudah melakukan edukasi sebelumnya di jauh-jauh hari.

Action Yuk!